訓(xùn)練思維的系統(tǒng)性7（排除例外法）

排除例外法

你聽說過“排除例外法”嗎？這可是一種超級(jí)實(shí)用的思維方式哦！今天就來聊聊這個(gè)話題，順便講個(gè)有趣的故事給你聽。故事的主人公叫西特諾猜，他是泰國(guó)歷史上一個(gè)非常聰明的人。有一天，他跟一群大臣開玩笑說：“嘿，哥們兒，我能猜透你們的心思，咱們來打個(gè)賭怎么樣？”大臣們一聽，來了興趣，心想這小子是不是吹牛呢？

于是他們就決定接受挑戰(zhàn)。

他們商量了一會(huì)兒，最后同意了這個(gè)賭局，還定下了規(guī)矩：如果西特諾猜猜對(duì)了，每位大臣就得給他十兩銀子。但是，這個(gè)賭局必須在皇上面前進(jìn)行，這樣才能保證公平公正。

早朝結(jié)束后，大家來到皇上面前，準(zhǔn)備開始這場(chǎng)有趣的賭局。西特諾猜一臉自信地看著大臣們說：“我知道你們心里都在想啥，而且我還能把你們的想法說出來。如果我說錯(cuò)了，你們心里想的跟我所說的正好相反，你們可以隨時(shí)提出異議。但如果我說對(duì)了，你們就得乖乖地掏銀子。”

說完這些，西特諾猜稍微停頓了一下，讓氣氛更加緊張起來。接著，他不緊不慢地說出了自己的猜測(cè)：“各位大人，我知道你們心里都在想：我們一定要堅(jiān)定不移地效忠皇上，絕不會(huì)有任何背叛之心。”

你說，這話說出來，哪個(gè)大臣敢說不對(duì)呢？誰要是站出來說不同意，那豈不是自己承認(rèn)有不忠之心了嗎？

結(jié)果可想而知，大臣們一個(gè)個(gè)啞口無言，只能乖乖認(rèn)輸，每人拿出十兩銀子給西特諾猜。這招“排除例外法”，真是用得妙啊！

思維小貼士

這個(gè)故事告訴我們，“排除例外法”其實(shí)就是在陳述一個(gè)幾乎所有人都認(rèn)同的觀點(diǎn)時(shí)，預(yù)先排除掉所有可能的反對(duì)意見，這樣一來，對(duì)方就很難找到反駁的理由了。這種方法在辯論、演講甚至是日常對(duì)話中都非常有用。

比如，你可以這樣用：“大家都覺得健康很重要吧？那么，我們應(yīng)該多鍛煉身體，少熬夜。”這樣的話，很少有人會(huì)站出來說“不，健康不重要”。因?yàn)檫@幾乎是所有人都認(rèn)同的觀點(diǎn)，所以很難找到反駁的點(diǎn)。

當(dāng)然，這種技巧也要用得恰到好處，不能濫用，否則可能會(huì)讓人覺得你在操縱別人的想法。關(guān)鍵是要真誠，用在合適的地方，這樣才能更好地與人溝通交流。

生活中的應(yīng)用

想象一下，如果你是銷售人員，想要說服客戶購買你的產(chǎn)品，你就可以用“排除例外法”。比如說：“我相信每個(gè)人都希望擁有更好的生活質(zhì)量，對(duì)吧？那么，我們的產(chǎn)品就是為提升生活質(zhì)量而設(shè)計(jì)的。”這樣的說法，既強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的價(jià)值，又避免了直接的反對(duì)意見，從而更容易讓客戶接受。

再比如，你在和朋友討論某個(gè)問題時(shí)，也可以運(yùn)用這種方法。“我們都希望世界變得更美好，對(duì)不對(duì)？那么，我們就應(yīng)該從自己做起，做一些力所能及的事情。”這樣的話題，幾乎沒有人會(huì)反對(duì)，反而能激發(fā)起大家的積極性。

“排除例外法”是一種很強(qiáng)大的思維方式，它可以幫助我們?cè)跍贤ㄖ姓紦?jù)主動(dòng)，更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。但記得要適度使用，不要過度，以免造成不必要的誤解。